您好,  [请登录]   [免费注册]
13261853069

浏览记录

微商找客源怎么靠谱?微商软文撰写方法大公开

发布日期:2015-10-03

微商找客源靠谱方法:写软文!微商软文撰写方法大公开

  

  找客源的方法众多,但真正有效且长期获益,而不引起别人反感的渠道之一,就是写软文。

  我从第一笔微商生意开始,就是靠软文吸引来的首批客户。

  当年佛牌正值兴起的潮流,我想入行,却缺乏基础的佛牌知识,百度查资料,却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。

  所以,那时我就想,如果我能把所有佛牌的资料整合了,写成自己的文章,那些跟我一样的佛牌小白客户,就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。

  于是,我花了一天时间去整理,加上自己文笔通俗幽默,终于弄成一篇“惊世骇俗”的佛牌知识的文章。

  发在自己经常混的论坛上,第一个星期有不到10个人加我,再过两个星期,每天都零零碎碎地有两三个人加,一个月之后,我基本每天都得找佛牌的货源,因为加我的人60%都成了我的客户。

  三个月后,我微商第一次破800人,90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章,看了之后,觉得有意思,所以才回信任我,和我做交易。

  那时开始,我才第一次了解“软文”这个东西。

  之后开始做泰国本土品牌护肤品,也是按照这个模式,加了大概300个客户,当年代理的护肤品牌子红极一时。

  软文就像是一把没有刀刃的剑,不锋利,但能伤人,主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过,整天背着无刀锋的玄铁剑,不曾有敌手,就是因为他武功和内力已经无人能及。

  我们写软文也一样。

  你直接把公司信息,产品信息一窝蜂地列出来,及时发到有众多目标客户的论坛上,一是版主肯定删帖,二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络 日销千万 欢迎来询》,看到这样的题目,有谁去看吗?还不如仰望天空发呆呢。

  软文的重点在于“软”这个字上,目的是吸引客户,提高销量,所以你写的东西,本质上是产品的推广,但必须要藏得深,让看客慢慢掉入你的“陷阱”,进而想方设法联系到你,最终形成交易。

  下面在这一课,我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式

  有个好名字何其重要。

  脑子里想想几个人名,“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至,我们不用看脸,”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧?

  所以,给软文起个让人眼睛一亮的名字,是提高点击量的关键因素。一般来说,如果你对目标客户的心理了解足够透彻,他们的所知所想你都明白一清二楚,起名就容易得多了。

  只是高考作文有套路,如果功力文笔不够,软文也一样有套路可循,下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。

  1.数字限量型标题。

  任 何东西的价值有多高,就看限不限量。比如,我今年要推一款护肤品,但市场竞争激烈,写功效多好销量多高,已经吸引不了眼球了。于是我就想,给现有的泰妆品 牌列个排行榜,《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的,把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一 的话我得被口水淹死,所以为了不失公平,还是给一个比较客观靠谱的排名比较好,但我可以隆重推荐。

  2. 适当夸张型。

  博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》 《**产品风靡泰国校园 泰国学生人手一份》等等,给自己的产品画个圈圈,在别的圈子里知名,但在我们要推的圈子不出名,但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。

  3. 结合热点型。

  文章与时俱进,与新闻热点相联系,也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点,以此来引出你的面膜的安全性等,比如结合某个女明星50岁的童颜,来引出你的护肤品的功能性等。

  4. 揭秘型。

  所有人都喜欢撩开面纱背后的真相,就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等,如果客户喜欢保养,肯定会想一探究竟的。

  5.故事型。

  好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。

  6. 自问自答型(问题型)

  你要写什么内容,写给什么人看,这些人的内心需求是什么,产生什么样的疑问,如何能在你的软文里找到答案,那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童?》

  其实还有很多设置标题的套路,新闻报道型,对比型(**面膜祛痘好还是**面霜好?),口号型等等,只要有创意,立题新颖,能够勾起目标客户的欲望,你的软文自然有人点击。

  至于软文的类型,不外乎有几种:(以下是我复制的,会有部分讲解)

  1、新闻报道型:以媒体记者身份发出,具备官方和权威性,直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道,配合以官方媒体传播平台,能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性,从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。

  Alex: 这一类型难度比较大,主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄,你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子,但新闻类的软文发在门户网站上才有效益,所以我不太推荐。 除非你有钱去投广告。

  2、用户体验型:以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。

  Alex: 这是最简单,也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论,你可以把自己当作产品使用者,从如何知道这款产品,包装怎么样,气味颜色如 何,到你使用时是什么感觉,使用后是什么效果,都可以以你个人的口吻写出来,图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上,蘑菇街和美丽说这样的护肤 品网站也是非发不可的。

  3、故事讲述型:以讲故事的口吻,娓娓道来。这种方法常可起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用。

  ALEX:讲故事大家都会吧?一般吹吹品牌故事,先抑后扬。把推的产品品牌,创始人是如何想的,如何做起来的,引起什么样的市场反应等。

  4、专访、采访型:这类主要采用访谈录等,通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。 当然,前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度,才建议采用此方法,否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。

  ALEX:如何能找到产品的负责人,配合你做一个专访,效果会更好。

  5、评论、批评型:以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手,有时会采取负面评论。

  ALEX: 我们在评测或者推一款产品的时候,必须要可观,不能老是吹这个产品销量多好,质量多硬,明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点,并不是说这款产品 不好,可以说它包装上不甚美观,导致一些客户没注意到产品效果,或者产品广告做得不好,所以大家都不知道,但使用效果很好等。

  6、利用网络事件型:只要拥有敏锐的洞悉能力,将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。

  ALEX: 其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热,我在推泰国护肤品的时候,会结合泰剧中的美女的热点来营销,泰国的美女如何保养,人妖为什么比女人还漂亮,就是因为他们知道如何保养批发,以此引出我们要推的产品。

  7、网络热贴型:此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时,可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工,然后进行二次传播。特别地,这一“加工”的关键是巧妙,不露任何蛛丝马迹,切不能太过牵强。

  ALEX:也是结合热点型,引起大众的共鸣,参照第6点即可。

  8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论,从而达到借势的目的。

  ALEX: 也就是对比型,把大品牌的,已经有知名度的产品进行分析,由此引出我们要推的产品优势在什么地方